Cuando estás a punto de comprar tu casa, la negociación de
su oferta es uno de los aspectos más críticos a la hora de comprar un inmueble.
Es también una de las partes del proceso en el que la experiencia de su agente
puede hacer la diferencia. La compra o venta de una casa, probablemente será una
de las mayores transacciones financieras que harás en tu vida, no es el momento
para poner a prueba la capacidad de negociación de un novato. Éstos son sólo
unas pocas cosas que tu agente inmobiliario puede hacer por ti, como
negociadores profesionales. El agente te ayudará a alcanzar el mejor acuerdo de
cierre.
1. El conocimiento es poder
Además de su profundo conocimiento del mercado y la
valoración de una casa, tu agente ha estudiado a fondo la propiedad y el
barrio. Tu agente también conocerá cuál es la motivación del vendedor. Saber
cosas como si el vendedor está bajo presión para actuar con rapidez puede
ayudar a la estrategia de negociación de forma positiva. También el caso
contrario. Toda la información que tu agente maneja de manera conjunta, será
fundamental en el momento de la negociación.
2. ¿Cómo y cuando?
A veces una rápida respuesta a una oferta es crítica. Otras
veces, lo mejor es mantener a la otra parte enganchada. Saber qué tipo de
estrategia emplear es crucial en las negociaciones. Gracias a su experiencia,
tu agente inmobiliario sabrá que camino tomar en conjunto.
3. La objetividad es una necesidad
Como negociador profesional, tu agente es capaz de controlar
el proceso sin ser afectado por las emociones que se arremolinan alrededor de
las transacciones de bienes raíces para compradores y vendedores. Entre otros
errores potencialmente costosos, los negociadores inexpertos pueden revelar
demasiada información a la otra parte, especialmente durante las intensas
negociaciones o se mueven rápidamente. El desapego emocional del agente
inmobiliario será muy importante a la hora de llegar a una negociación exitosa.
4. Lo que hay que pedir
Si no pide algo, no lo conseguirá. Como tu defensor, tu
agente sabrá cómo pedir cosas como concesiones y reparaciones de una manera que le resulte más atractivo a la
otra parte.
Cuando se trata de comprar o vender una casa, trabajar con
un profesional es la decisión más acertada. La negociación de bienes raíces no da
lugar a errores, hay demasiado en juego. Asegúrese de contar con un profesional
comprometido con sus intereses. Seguro un agente Re/Max es ese profesional que
ha estado buscando. No dude en comunicarse con nosotros.
